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广东县域电商大会有哪些干货?

发布时间:2018-04-29 12:02 作者:admin 来源:未知 点击: 字号:

蔬菜种植

    日前,由南方报业传媒集团主办的2017广东县域电商大会在汕头市龙湖区外砂镇举行。来自浙江大学、南京大学、中山大学、暨南大学、江苏师范大学和阿里研究院等院校机构的300多名电商专家参加大会,围绕着数字经济时代传统产业转型、特色小镇和农特产品新零售等进行专题探讨,并对汕头市龙湖区、潮南区和澄海区的电商产业进行了调研。

    早在2011年,汕头市就被列入国家第一批电子商务示范城市,随后跻身全国“电商百佳城市”。而在不久前,广东省公布了首批30个特色小镇创建工作示范点名单,汕头市龙湖区外砂潮织小镇和潮南区陈店内衣小镇分别上榜。

    当国内“电商大咖”踏足汕头特色小镇,能为这座百载商埠带来什么样的发展契机?当前实施乡村振兴战略的大背景下,县域传统产业和互联网能擦出什么新火花?在本届县域电商大会上,“电商大咖”建言献策,干货满满。

    ●本版采写:南方日报全媒体记者 杨立轩 余丹

    解密潮织小镇电商发展路径

    本届县域电商大会选择在汕头市龙湖区外砂镇举行,这片位于粤东平原韩江出海口的区域,自改革开放以来形成了潮织服装、农副产品加工两大特色产业,最近两年更连续被评为中国淘宝镇,可以说是传统产业转型的一个样板。

    在大会现场,外砂镇党委书记杨培斌首先解密了这个潮织小镇的电商发展路径。

    “外砂电商的发展,主要靠传统产业优势的内生动力和政府积极赋能。”杨培斌表示,近年来在上级部门的大力支持下,外砂镇以广东省首批特色小镇示范创建和电子商务发展为抓手,着力推进传统的毛织产业、食品加工业、家具加工业、农副产品业转变生产经营模式,引导多种产业“带电发展”和可持续发展。

    外砂镇的传统产业优势有多好?杨培斌给出了一组数据——目前外砂镇从事毛织产业2万多人,占镇劳动力的50%;拥有电脑编织机1万多台,有较强的生产能力和竞争力;成规模的毛织服装企业有11家,仓储物流企业16家。此外,为进一步提高毛织产业的竞争优势,近年来外砂镇一方面借力高校智库对外砂毛织产业进行调研,帮助破解产业发展难题,拓宽发展思路;另一方面大力发掘毛织的健康环保织造技术,为潮式毛衫注入环保健康“属性”。

    外砂的电商发展,显然不止产业优势,“还有人才”。在杨培斌看来,近年来随着国内电商发展,越来越多的年轻人大学毕业后返乡,掀起外砂电商创业大潮,通过互联网把外砂的“潮织毛衣”卖向全国,成为毛织产业新一代的接班人。据不完全统计,如今外砂镇遍布着上万家淘宝店,年销售额超百万元的就有近百家。其中,仅内陇村这个淘宝村,电商从业人员就多达800多人,占全村总人口的1/5。

    有了产业,有了人才,政府的扶持同样不可缺少。杨培斌说,近年来当地政府成立了潮织商会和电商创业孵化基地,立足外砂镇的产业集群优势,做到信息互享、资源互享,抱团整合毛织服装产业链条;并充分利用“线上”“线下”两个市场,依靠电子商务多元化展示、一站式销售,推动产业向电商平台发展。

    电商为企业开拓“另一条路”

    而在此次广东县域电商大会组织的大调研中,国内专家学者也先后参观了广东爱华毛织工艺有限公司(以下简称“爱华毛织公司”)和广东蓬盛实业有限公司(以下简称“蓬盛实业公司”),亲身感受和了解了外砂镇的特色产业优势和电商发展模式。

    爱华毛织公司成立至今已有27年,是全国首家得到国家权威机构认定的中华毛衫设计研发基地、汕头市纺织服装工程技术中心和潮式工艺毛衫研发中心,同时是汕头市毛衫行业中首家通过全球责任服装生产准则WRAP认证的企业。

    该公司从纯粹的外贸代工厂逐步转型,如今已拥有6个自主的独立品牌,终端市场也逐渐从外贸转向内销,并开始征战电商渠道。“今年‘双11’我们有一款产品当天的销售超过1.6万件,超出我们的预想。”爱华毛织总经理蔡爱华表示,电商给了企业另外的发展机遇。

    除毛织产业外,农副产品加工也是外砂镇的发展重点。数据显示,2016年毛织服装业产值超过50亿元,食品加工业产超过25亿元。在蓬盛实业公司,调研团了解了潮汕地区风味小菜——橄榄菜的生产及发展规模,如今橄榄菜已成为潮汕地区的名片之一。

    据蓬盛实业相关负责人陈志阳介绍,目前企业已成功完成品牌建设,产品远销美国、加拿大、法国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等地。“我们2017年刚在天猫开店,目前月销售量有6万件左右,平均单价大概是7元。”陈志阳表示,去年公司开始着力发展电商,今年将加大在电商方面的投入,重点开拓电商渠道。

    探索县域商业模式重构之路

    如果说外砂镇的“突围”是新常态下传统产业的一番有效探索。那么,数字经济时代,县域传统商业模式又该如何重构?

    在本届大会上,浙江大学中国农村发展研究院副院长、浙江大学CARD农村电商研究中心主任、教授、博士生导师郭红东老师分享了他的见解。

    郭红东教授首先列出实体经济发展主要面临的五大问题。一是负担重,据测算企业已缴税金占营业收入的比重达7.8%,其中应缴增值税占营业收入的比重达3.7%;二是制度性成本高,包括各种手续、各种规定等;三是土地、原材料、用工等成本高;四是价格战现象依然存在;五是利润薄,据测算,我国工业平均利润率仅在6%左右,而证券行业、银行业平均利润率都在30%左右。

    “现在中央对互联网经济越来越重视,中国网民规模和互联网普及率也高速发展。”郭红东教授用了数据说话——截至2017年6月,中国的网民已经超过7.5亿,互联网普及率达到54.3%。他认为,互联网、云计算和大数据,正在构造出信息时代一种新的商业模式C2B,这种模式具有个性化营销捕捉碎片化、个性化需求、以数据低成本、全流程贯通为基础实施拉动式配销、柔性化生产快速及时满足市场需求的特点。

    不过,在郭红东教授看来,人才问题、产品(货)问题、系统不配套问题,是目前制约“互联网+实体经济”发展的三大因素。要突破这些限制,“优化环境、做实产业、培育新人、拓宽通道、完善体系、搭建平台、壮大主体等方式,缺一不可。”

    █发现

    乡村电商正“自发升级”

    专家建议,以特色小镇建设提升产业服务能力

    厚实的产业基础是县域电商发展的“底气”,但乡村电商远远不满足于此。在此次县域电商大会组织的大调研中,专家们发现:乡村电商正“自发升级”。

    传统批发市场焕发新生

    2017年12月30日上午,调研团第二站前往“中国内衣名镇”——汕头市潮南区陈店镇,调研当地电商发展现状。陈店镇以内衣产业著称,镇中一条约1公里长、名为“陈贵路”的街道两旁,聚集了超过1000家网批店。

    恒信行金伴内衣世界(以下简称“恒信行”)就是其中一家集微商、电商、实体、直销交易于一体的网批店,该店独创的“内衣超市”模式吸引了调研团一行的注意。据恒信行营销经理李滨介绍,“内衣超市”展出300多款内衣,给消费者更多的选择空间,同时也节省了厂家与消费者之间过多的环节,降低了物流等成本,能够让产品回到合理的价格空间。

    李滨称,恒信行从2015年底开始试水电商,通过线上与线下联合运营,将内衣产品供应给全国各地的实体店、微商,以及淘宝、天猫、阿里巴巴等平台。目前,通过微信端下单的客户已多达25000个,每月订单总量超过3万单。

    同为内衣销售企业的嫚百度也牢牢抓住电商渠道,主力推广自有品牌。嫚百度负责人蔡忠钦表示,网批销量已占据该公司全部销量的八成,电商已成为该公司销售的主要渠道。

    随后调研团参观了广东彩婷生态圈服饰股份有限公司(以下简称“彩婷”),了解内衣企业生产加工情况。彩婷作为陈店镇最早一批生产内衣的企业,在二十几年的发展历程中,通过不断创新,从一家传统内衣企业成功转型为高新技术企业,拥有多个发明专利和近百个注册商标,还开展了电商业务,去年该公司成功在新三板挂牌。

    一个培训班输出两千电商人才

    除此之外,针对电商方面的培训也在悄然“升级”。

    位于陈店镇沟湖社区的沟湖都市电商大厦,是因“互联网+”发展而出现的一个电商实体平台。该平台在“大众创业,万众创新”的背景下建成,近年来不仅为陈店镇培育了大批电商人才,还引导许多内衣批发商走上了电商发展之路。

    顺应“互联网+”发展,陈店镇构建“政府引导、企业主体、市场优化”的三位一体发展格局,以沟湖都市电商大厦为载体,建设创业带动就业孵化基地和电商创业培训基地,形成了内衣电商网批氛围。也正是在这一背景下,不到2年就诞生了陈贵路的“内衣电商网批一条街”,涌现出港后、流仙、内新、新溪西、洋新5个淘宝村。如今,陈店镇已成功跻身全国百强淘宝镇。

    据中训教育科技有限公司(以下简称“中训”)董事长吴北虎介绍,沟湖都市电商大厦从2016年初开始,与中训职业学校合作,联合设立专业培训电商从业人员的培训机构,专门为企业电商人员提供技能培训以及培育,包括电商运营、美工、客服等,培训班已连续开展多期,输出了近2000名电商人才,其中90%的人自己正开展电商创业或从事电商相关工作。

    在这方面,外砂镇也在2015年牵头创建了外砂毛织电商创业基地,该基地为创业者提供生产经营场地、基本办公场地、电商创业培训、交流平台等。

    据基地招生负责人李云玉介绍,基地的培训中心经过了2年多的人才培育和人才输送,从培训中心毕业走出去的学员,带动了周边的亲戚朋友一起电商创业,也同时为外砂及周边地区传统行业的转型输送了专业的人才。

    随着电商创业气氛日益浓厚,外砂镇各地的电商基地也相继发展起来,这其中就包括外砂镇龙头村。龙头村电子商务协会创办人、龙头村党支部书记陈镇钿告诉记者,协会于2014年成立,多次邀请行家里手开讲座办论坛,目前共举办了8期培训,培养电商人才400多人。

    应注重电商服务产业发展

    对于汕头乡村电商的“自发升级”,专家们也给出了评价和建议。

    阿里新乡村研究中心研究员、江苏师范大学副教授、经济学博士储新民认为,电商交易的旺盛需求冲击了服装的传统零售渠道,但可以焕发传统批发市场的生机,促使实体批发商角色转变为网批供货商角色。陈店镇以内衣为主的服装产业借助互联网再次繁荣形成淘宝镇,丰富的需求进一步带动生产加工制造,吸收劳动力创造就业,成为富有市场资源优势的产业集聚区,这是互联网带动村镇轻工业转型升级的重要形式。

    在调研了陈店镇的电商发展情况后,南京大学建筑与城市规划学院副教授、南京大学区域规划研究中心副主任罗震东认为,陈店镇依托雄厚的内衣产业基础,形成了电商蓬勃发展的势头,更加专业化的网批超市的出现,展现了电子商务产业自发升级的趋势,令人欣喜。

    罗震东指出了陈店镇的未来努力方向:第一,进一步扩大电商职业培训规模,推进实体批发商触网,开拓互联网业务;第二,通过特色小镇建设整体提升产业综合服务能力和城镇建设水平,改变城镇空间混杂无序的面貌。

    而调研团在龙头村电子商务协会与外砂镇当地的创业青年们交流电商问题,龙头村电子商务协会培训第一期学员陈树泳在交流会上坦言,外砂虽然有上千家毛织企业,但比较分散,没有形成集群。陈树泳认为,未来电商要发展,需要整合资源,组建规模化的货源平台,他希望政府能够牵头,联合企业,打造这样一个平台。

    对此,浙江省网商协会理事吕振鸿表示,除了靠政府,行业协会也可以发挥作用,可以组织企业联合搭建平台,打通生产供应链。不过,他也指出,协会的发展离不开政府提供政策和资金等方面的支持。

    阿里新乡村研究中心秘书长盛振中则建议当地协会联合政府推进电商服务产业发展。他指出,外砂镇应该注重发展摄影、培训、品牌营销、相关法律顾问、专利申请、公司注册等方面的电商服务产业,如果当地政府、协会能够对电商服务产业加以引导,将大大推进外砂镇的电商产业发展。

    █数据

    《广东省县域电子商务数据报告(2016-2017)》首次发布

    汕头淘宝镇数量全省第一

    在2017广东县域电商大会上,参会的阿里研究院高级专家、阿里新乡村研究中心副主任兼秘书长盛振中还首次发布了《广东省县域电子商务数据报告(2016-2017)》,这是阿里研究院联合南方报业连续第三年发布的广东县域电商报告。

    该报告指出,2017年广东省“亿元淘宝县”已多达22个,粤北地区也实现了“亿元淘宝县”零突破,这些县域都有着特色产业集群,如普宁服装、惠东鞋业、四会玉器和廉江小家电等。而汕头以11个淘宝镇的数量,跃升全省第一。

    粤每5个淘宝镇就有1个在汕头

    报告指出,2017年,广东共54个淘宝镇,其中汕头以11个淘宝镇位居全省首位。从2014年到2017年,广东新增了300多个淘宝村。最近几年,广东淘宝村的发展有一个很明显的趋势——集群化。

    淘宝村方面,汕头市潮南区和潮阳区分别跻身2017年广东十大淘宝村集群淘宝村榜单。这十大淘宝村集群淘宝村数量占全省68%,依次为:普宁市52个、番禺区38个、白云区37个、顺德区32个、潮南区30个、澄海区23个、花都区21个、南海区17个、榕城区11个、惠阳区10个、潮阳区10个。

    那么,淘宝村是如何认定的?

    盛振中表示,阿里研究院对淘宝村认定有3大标准。分别是——交易场所:经营场所在农村地区,以行政村为单元;交易规模:电子商务年交易额达到1000万元以上;网商规模:本村活跃网店数量达到100家以上,或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。

    而淘宝镇的认定,则以一个乡镇或街道的淘宝村大于或等于3个,即为淘宝镇。淘宝村集群指的是由10个或以上淘宝村相邻发展构成的集群,网商、服务商、政府、协会等密切联系、相互作用,电子商务交易额达到或超过1亿元。若相邻的淘宝村数量达到或超过30个,则称为“大型淘宝村集群”。

    细分措施推动不同淘宝村发展

    尽管当前淘宝镇、淘宝村发展迅猛,但其实仍存在着不少困境。在此次县域电商大会和大调研上,专家们也针对这一议题进行了讨论。

    南京大学建筑与城市规划学院副教授、南京大学区域规划研究中心副主任罗震东认为,由电商促发的乡村产业化与城镇化浪潮正以迅猛的态势在全国蔓延,一场新的自下而上进程为中国城镇化的“下半程”提供了新的可能。大量新增的淘宝村、镇多数出现在原本就较为集中的沿海六省的既有集聚区域,尤其近三年来增速明显。

    不过,在他看来,当前淘宝村的发展存在不少困境,需要逐渐升级。罗震东教授罗列出三点:一是电商产业经济总量在不断增长,但多数电商从业者并没有从中获取更多的收益,甚至面临着收益逐步缩减的难题;二是工业品电商对生产仓储空间有着较大的需求,在缺乏规划引导的情况下迅速无序扩张,大量品质低下的违建被催生,乡村的传统风貌受到破坏;三是电商发展带来了乡村人口的大量回流和村民经济上的富裕,乡村承担更多电商生产加工销售功能和生产服务功能,而本应承担的生活服务功能则由于供需不匹配而逐渐转移丧失。

    那么,在当前实施乡村振兴战略、规划建设特色小镇的大背景下,该如何推动淘宝村、淘宝镇的发展?

    罗震东教授提出,对不同的淘宝村类型应有不同措施,并现场举了三个例子。比如,对涉及工业产品的淘宝村,基本都经历过工业化、城镇化的过程。乡村工业化的空间路径与人居环境改善就会成为进一步发展的重要问题,这一空间路径不仅有村、镇,甚至可打造区域增长极型小城镇。

    而对不涉及工业产品的淘宝村,可能会出现服务业的空间集聚,并以小城镇为主要空间选择。淘宝村与服务小镇间的交通物流体系,以及淘宝镇的对外交通运输体系与服务业发展环境将成为进一步发展的重要问题。

    对产业为农产品初加工的淘宝村,电商服务主要以淘宝村为载体,电商服务产业在小城镇集聚动力不强。淘宝村面临的是村庄建成环境的调整和重构问题,村庄的发展规划与环境改善是进一步发展的挑战。

    █策略

    讲好故事

    做大做强电商品牌

    在新零售时代,一提起电商,就不得不提到区域农特产品。那么,当前汕头农特产品与电商的“联姻”取得了哪些成果?农特产品又该如何进一步发展电商?

    种植户乐享农村电商福利

    2017年12月30日下午,调研团马不停蹄地来到汕头市澄海区,参观了澄海区庆农发生态种养专业合作社,了解合作社以菜品流通结合生鲜电商零售的模式探索。据今年中国淘宝村高峰论坛发布的报告显示,澄海区拥有莲上镇、莲下镇、溪南镇3个淘宝镇,总计23个淘宝村,不同产业加速互联网化趋势明显。

    莲上镇是汕头市无公害蔬菜主产地之一,庆农发生态种养专业合作社(以下简称“合作社”)正位于此地。据合作社总经理朱庆炎介绍,合作社成立于2006年,主要通过向周边农户收购球生菜、大芥兰等菜品,进行大宗流通和食材餐配,同时成立广东亿博云互动农业有限公司(以下简称“亿博云公司”),通过搭建尚鲜乐购平台进行农产品零售,在保障农户获得经济利益的同时,不断探索电商销售、新零售等渠道。

    “合作社给我们收购的价格比市面高0.1—0.2元,我们种出来的菜基本都包收了,加上农闲时过来流通点帮忙包装,总收入比以前要高不少。”兰苑村的杜顺杰阿伯是最早一批加入合作社的种植户,如今享受到了农村电商带来的福利。

    据了解,亿博云公司还与省定贫困村汕头市澄海区隆都镇下北村合作,组织70户贫困户成立合作社,共同建立“贫困户+合作社+基地+农业公司+电商+新业态销售”的合作模式,启动产业帮扶项目。

    以“品质+品牌”发展农特产品

    “生鲜电商是农产品电商中最难的领域,生存是第一位的,模式再好,活不下来都是枉然。”对于该合作社的运作模式,阿里新乡村研究中心研究员、江苏师范大学副教授、经济学博士储新民认为,少量菜品的大宗交易(莲上镇的生菜和大芥蓝)和本地蔬菜交易市场很重要,确保能生存的基础上才有发展的可能。用大宗交易的利润供养、用本地市场供货来支撑O2O生鲜服务。另外,通过龙头企业+农业合作社+农户的方式开展电商扶贫,提高农户收入,增强农民获得感,会产生良好的效果。

    而在本届县域电商大会,主办方也邀请到多位农特产品电商操盘手,现场分享他们关于区域农特产品的运营策略。

    汕头电子商务产业协会副会长、汕头市派一电子商务有限公司董事长郑柏鑫就在会上讲了一个故事:“汕头的牛肉丸远近闻名,但许多牛肉丸企业没有品牌化,于是我们在品牌赋能给了这些企业很多的建议,帮他们打造互联网品牌。后来我们策划了一个牛肉丸活动,一天就卖了6万斤牛肉丸,成交额达200多万元。”

    对此,2017广东农产品电商创业带头人、农财网农产品营销总监江树锋表示认同,“做好商品品质,挖掘品牌故事,是做好农产品最重要的事情。”

    “如今拼价格的红利时代已经过去,只有认真做产品的商家才能在电商热潮中继续生存。”微商代表“果然U品”的纪彤彤说,对于农村电商而言,只有用心做好产品,赋予人文内涵,讲好产品的故事,再通过用户粉丝传播,从而让大家愿意购买产品,才能将品牌做大做好。

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